Phá vỡ các quy tắc với chiến lược Marketing “ngách” ngành dược phẩm
Một trong những lĩnh vực có nhiều điểm đặc biệt và mang tính cạnh tranh cao chính là ngành dược phẩm. Với sự thiết yếu của các loại thuốc và sản phẩm y tế, ngành này luôn thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng và các doanh nghiệp. Để tồn tại và thành công, chiến lược marketing dược của doanh nghiệp cần phải đột phá và khác biệt. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá chiến lược Marketing “ngách” trong ngành dược phẩm.
Chiến lược Marketing dược “ngách” là gì?
Chiến lược Marketing “ngách” là việc tập trung tiếp cận một phần nhỏ của thị trường, ít tính cạnh tranh, mà doanh nghiệp và sản phẩm có đủ nguồn lực để đáp ứng một cách xuất sắc. Thay vì cố gắng cạnh tranh trực tiếp với các tên tuổi lớn, doanh nghiệp sẽ định hướng vào một lĩnh vực cụ thể trong ngành dược phẩm.
Thị trường “ngách” là lựa chọn của nhiều doanh nghiệp dược vừa và nhỏ hiện nay
Lợi ích của chiến lược Marketing dược trong “ngách”
Khi hoạt động trong “ngách”, doanh nghiệp sẽ giảm được áp lực cạnh tranh và tập trung vào chăm sóc nhóm khách hàng nhỏ hơn.
-
Sự chuyên sâu
Bằng cách tập trung vào một ngách nhỏ, công ty dược có thể dễ dàng trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó hơn. Điều này tạo ra sự tin tưởng cho khách hàng. Quan trọng là bạn phải xây dựng uy tín của mình dựa trên chất lượng sản phẩm và truyền thông dược minh bạch, chân thật.
-
Ít cạnh tranh
So với cố gắng cạnh tranh với các công ty dược phẩm lớn hoặc chọn những sản phẩm phục vụ thị trường quá rộng thì chiến lược marketing dược “ngách” giúp bạn tránh được cạnh tranh đáng kể. Điều này thích hợp cho những doanh nghiệp vừa và nhỏ mới thành lập. Doanh nghiệp sẽ ít gặp thử thách trong việc tăng nhận diện thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
-
Khách hàng trung thành
Khi công ty dược của bạn cung cấp giải pháp chính xác cho nhu cầu của một nhóm nhỏ khách hàng, họ thường trở thành khách hàng trung thành. Và để duy trì lượng khách hàng này, bạn cần chú trọng vào quy trình chăm sóc sau mua và cải thiện sản phẩm từng ngày.
-
Khả năng tăng giá
Bạn có thể định giá sản phẩm của mình cao hơn khi kinh doanh trong ngách vì khách hàng sẽ có ít lựa chọn hơn. Tuy nhiên, mức giá này phải đi đôi với chất lượng và những ưu điểm nổi bật của sản phẩm có thể mang lại cho người dùng. Một mức giá cao bất hợp lý sẽ không thể thuyết phục khách hàng.
Vượt qua các quy tắc truyền thống với chiến lược Marketing dược “ngách”
Chiến lược “ngách” không phù hợp cho tất cả doanh nghiệp. Nó thường thích hợp cho các doanh nghiệp nhỏ hoặc các công ty có sản phẩm độc đáo dành cho một nhóm nhỏ khách hàng. Do đó, không phải lúc nào doanh nghiệp dược cũng cần tuân theo các quy tắc marketing truyền thống. Nếu thực hiện được những điều này, sản phẩm của bạn sẽ có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
-
Thật sự hiểu rõ về khách hàng
Vì chỉ nhắm đến một nhóm khách hàng cụ thể, bạn cần phải hiểu rõ về nhu cầu và những nỗi đau cần giải quyết của họ, càng sâu càng tốt. Hãy tiến hành nghiên cứu thị trường cẩn thận và tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp. Đây mới là thế mạnh để bạn có thể tồn tại trong thị trường ngách.
-
Xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ
Trong marketing dược “ngách”, uy tín của thương hiệu có vai trò quan trọng. Hãy xây dựng một hình ảnh đáng tin cậy và chuyên môn sâu rộng trong lĩnh vực của bạn.
Ngoài việc truyền thông tích cực, để xây dựng thương hiệu, hãy đảm bảo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại giá trị thực sự cho khách hàng. Thay vì chỉ tập trung vào quảng cáo, hãy tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ xuất sắc và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
-
Sử dụng các kênh truyền thông khác biệt
Các kênh truyền thông thường được dùng cho ngành dược không phải lúc nào cũng phù hợp với thị trường của bạn. Hãy tận dụng các kênh mới và bỏ qua các kênh có thể gây tốn quá nhiều nguồn lực không cần thiết. Một số kênh digital có thể áp dụng bao gồm mạng xã hội, tiếp thị trực tuyến, hoặc thậm chí là sự kiện đặc biệt dành riêng cho thị trường ngách.
-
Lắng nghe ý kiến khách hàng và tối ưu hóa sản phẩm
Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cần phải được thường xuyên tối ưu để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng trong ngách. Hãy lắng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng và cải tiến liên tục.
Ngoài ra, hãy không ngừng theo dõi hiệu suất chiến lược marketing và điều chỉnh khi cần thiết. Thị trường ngách có thể thay đổi nhanh chóng, vì vậy bạn cần phải linh hoạt và sẵn sàng thích nghi.
Cải tiến sản phẩm không ngừng là điều cần thiết để phục vụ khách hàng tốt nhất
Chiến lược Marketing “ngách” là một cách hiệu quả để vươn lên trong tình hình kinh tế hiện nay. Bằng cách tập trung vào một lĩnh vực cụ thể và tạo ra giải pháp xuất sắc cho khách hàng, bạn có thể đạt được sự thành công và tạo ra sự khác biệt để cạnh tranh. Hãy tìm kiếm cơ hội trong chiến lược marketing dược “ngách” và không ngừng phát triển để tạo ra giá trị thực sự cho khách hàng và doanh nghiệp của bạn. Hãy liên hệ ngay với chúng tôi, Be Media với đội ngũ giàu kinh nghiệm truyền thông và vững chuyên môn dược sẵn sàng đồng hành cùng bạn để vươn xa hơn!
Mọi chi tiết xin vui lòng liên hệ:
Email: info@bemedia.digital
Hotline: 0906.737.372
Fanpage: Be Media – Truyền Thông Ngành Dược