Marketing dược phẩm là gì? Vì sao công ty dược cần chiến lược marketing trong kinh doanh?

Ngành công nghiệp dược phẩm được đánh giá là một ngành khá tiềm năng trong thời đại ngày nay. Tuy nhiên để có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường, doanh nghiệp dược cần đưa ra chiến lược marketing phù hợp. Vậy marketing y dược là gì? Vì sao các công ty dược phẩm cần có chiến lược marketing dược? Be Media – Đơn vị truyền thông đầu tiên và duy nhất dành cho ngành dược sẽ giúp bạn hiểu rõ khái niệm marketing dược và giải đáp những thắc mắc của bạn xoay quanh lĩnh vực kinh doanh dược phẩm.

Khái niệm marketing dược 

Marketing dược hay còn được gọi là marketing cho dược phẩm hoặc marketing y dược là quá trình tìm hiểu nhu cầu chăm sóc và bảo vệ sức khỏe của bệnh nhân, người tiêu dùng và từng bước thực hiện các chiến lược marketing để thu hút sự chú ý và làm thỏa mãn những nhu cầu đó. Hoạt động tiếp thị dược phẩm có thể hướng đến các bác sĩ hoặc hướng đến bán các sản phẩm thuốc, dược phẩm cho người sử dụng (bệnh nhân). 

Bản chất của marketing dược là sự kết hợp giữa kiến thức marketing và chuyên môn về lĩnh vực dược để có thể tạo nên chiến lược marketing phù hợp với đặc thù của ngành. Hơn thế, marketing dược đòi hỏi tính khoa học và sáng tạo cao, cung cấp những thông tin chính xác cho người dùng nhưng vẫn phải thú vị để thu hút sự quan tâm của khách hàng. 

Marketing dược phẩm đòi hỏi sự kết hợp giữa kiến thức marketing và kiến thức y dược

Marketing y dược có vai trò như thế nào?

Như đã đề cập từ đầu, ngành dược phẩm có tiềm năng phát triển rất lớn tại Việt Nam và cả trên thế giới nói chung vì sức khỏe đang là vấn đề được mọi người quan tâm hàng đầu hiện nay. Thế nên, nhiều doanh nghiệp dược ra đời để khai thác và đáp ứng tối đa nhu cầu của thị trường vì thế sự cạnh tranh càng trở nên gay gắt hơn. Các công ty kinh doanh dược phẩm phải nỗ lực hết mình để giành được sự chú ý, tin tưởng của khách hàng. Đó là lý do vì sao vai trò của marketing y dược phải được chú trọng. 

• Marketing dược phẩm đưa kiến thức ngành dược đến gần hơn với khách hàng.
• Marketing dược giúp tăng sức mạnh cạnh tranh trên thị trường dược phẩm.
• Marketing dược phẩm thúc đẩy hệ thống bán lẻ.
• Marketing dược trực tiếp tạo ra doanh số, xây dựng tập tính mua hàng mới.
• Chiến lược marketing y dược của công ty nếu được triển khai phù hợp, hiệu quả sẽ giúp tạo dấu ấn thương hiệu mạnh mẽ.

Vì sao công ty dược cần chiến lược marketing trong kinh doanh?

Không thể phủ nhận vai trò quan trọng của marketing trong kinh doanh của các công ty dược, hoạt động marketing dược phải được thực hiện xuyên suốt là điều tất yếu nhưng không phải ở thời điểm nào chiến dịch marketing cũng sẽ giống nhau. Ví dụ, đối với những sản phẩm mới, doanh nghiệp cần triển khai chiến lược marketing nhằm tăng mức độ phủ sóng, tạo dựng lòng tin với khách hàng hơn là cố gắng làm marketing để bán được hàng. Vì thế chiến lược marketing là rất quan trọng, ngoài ra một chiến lược phù hợp, rõ ràng còn giúp doanh nghiệp nhận về nhiều lợi ích có giá trị. 

Chiến lược marketing dược phẩm giúp xác định thị trường mục tiêu và đưa ra giải pháp đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Khi đã quyết định kinh doanh dược phẩm đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải chấp nhận và đối mặt với tỷ lệ cạnh tranh khá gay gắt bởi theo thống kê gần đây nhất, thị trường ngành dược tại Việt Nam đã có hơn 300 dòng sản phẩm khác nhau và có gần 100 công ty kinh doanh dược phẩm. Dựa trên tình hình này, nếu không có chiến lược marketing bạn sẽ bị đối thủ nhấn chìm. 

Chiến lược marketing sẽ giúp doanh nghiệp nghiên cứu chuyên sâu về nhu cầu của thị trường, biết được rằng khi gặp một vấn đề về sức khỏe họ sẽ có xu hướng lựa chọn sản phẩm dựa theo giá thành, dựa theo nguyên liệu hay theo thương hiệu… để từ đó xác định khách hàng mục tiêu và giúp họ thỏa mãn nhu cầu. 

Xác định thị trường mục tiêu là bước quan trọng trong chiến lược marketing y dược

Xác định đối thủ cạnh tranh và làm thế nào để vượt qua đối thủ

Dù cho sản phẩm của bạn có độc đáo, mới lạ đến đâu thì trên thị trường vẫn đang có nhiều công ty đang kinh doanh dược phẩm có đặc tính tương tự với bạn. Vì vậy, trước khi ra mắt sản phẩm, doanh nghiệp cần khai thác đầy đủ về các đối thủ cạnh tranh, xác định lý do khiến khách hàng quyết định mua sản phẩm của họ là gì, ưu điểm và nhược điểm của sản phẩm để từ đó tối ưu sản phẩm của bạn từ giá cả, thành phần cho đến thiết kế vỏ hộp, bao bì. Khi thực hiện tốt bước này, doanh nghiệp giành được ưu thế cạnh tranh. 

Xây dựng hình ảnh và định vị thương hiệu 

Với sự bùng nổ mạnh mẽ của Internet như hiện nay doanh nghiệp dược sẽ có nhiều sự lựa chọn về phương tiện để xây dựng và lan tỏa hình ảnh thương hiệu đến với hàng triệu người tiêu dùng. Mỗi sản phẩm sẽ có đối tượng khách hàng tiềm năng khác nhau nên các công cụ tiếp thị cũng sẽ khác nhau. Một chiến lược marketing dược phẩm nhắm vào đúng kênh, đúng khách hàng và đúng thời điểm sẽ giúp tiết kiệm chi phí, hình ảnh thương hiệu khắc sâu vào tâm trí của khách hàng và giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm, dịch vụ mà bạn đang cung cấp.

Thiết lập mục tiêu, thời gian, kinh phí cho các hoạt động tiếp thị

Lý do cuối cùng mà Be Media muốn các doanh nghiệp dược nhận thức được vì sao cần phải có chiến lược marketing y dược rõ ràng, cụ thể là vì: Chiến lược marketing sẽ giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng thể về mục tiêu, thời gian thực hiện và mức kinh phí dự kiến để dễ dàng kiểm soát và đảm bảo chiến lược được thực thi và hoàn thành đúng như kết quả đã mong đợi.

Lập chiến lược marketing dược cụ thể giúp doanh nghiệp tránh những rủi ro không đáng có

Truyền thông sản phẩm dược là hoạt động không thể thiếu trong hành trình kinh doanh dược phẩm ở thời đại 4.0. Nếu bạn đang loay hoay chưa biết bắt đầu từ đâu hoặc chưa biết cách triển khai một chiến lược marketing y dược chuyên nghiệp, hãy đến với Be Media, đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm của chúng tôi sẽ hỗ trợ cho bạn.

CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG BE MEDIA

Website: https://bemedia.digital/

Fanpage: https://www.facebook.com/truyenthongnganhduoc

Hotline: 0906737372

Địa chỉ: C4B Bửu Long, Phường 10, Quận 15, TP. Hồ Chí Minh