Mục tiêu của marketing dược phẩm là gì? Vì sao cần có mục tiêu marketing dược?

Bạn có nhận thấy được rằng cách làm marketing dược luôn thay đổi không ngừng để trở nên hấp dẫn, thu hút hơn, đáp ứng tốt xu hướng của người tiêu dùng. Mục tiêu của marketing dược ở từng thời điểm sẽ khác nhau dẫn đến cách làm marketing khách nhau. Năm 2022, doanh nghiệp dược nên chú trọng hướng đến những mục tiêu nào? Be Media bật mí ngay cho bạn. 

Vì sao cần phải xác định mục tiêu marketing dược?

Vì sao cùng kinh doanh dòng sản phẩm có chức năng và mức giá thành khác nhau nhưng có công ty lại thành công và nhận được sự ủng hộ nồng nhiệt của khách hàng còn công ty khác lại chịu tổn thất nặng nề dù đã làm chiến dịch marketing rất hoành tráng. Lý do là vì mỗi doanh nghiệp sẽ có giai đoạn kinh doanh khác nhau, ứng với mỗi giai đoạn là mục tiêu và chiến lược không giống nhau. Nếu không có mục tiêu cụ thể bạn sẽ gặp rất nhiều tình huống, rủi ro không thể lường trước được. 

Nói cách khác, mục tiêu marketing dược chính là kim chỉ nam để doanh nghiệp đi đúng hướng. Ví dụ, đối với sản phẩm mới, chuẩn bị ra mắt thị trường thì mục tiêu marketing ngành dược sắp tới là tăng mức độ nhận diện và xây dựng lòng tin ở khách hàng chứ không phải là bán hàng. Nếu bạn cố tình làm mọi cách để đạt được doanh số thì sẽ dẫn đến sản phẩm mất đi thiện cảm trong mắt khách hàng. 

Cách để doanh nghiệp xác định mục tiêu marketing dược 

Nếu từ trước đến nay doanh nghiệp của bạn làm marketing theo cách cảm tính, chưa biết cách xác định và lập mục tiêu cho chiến lược marketing theo từng giai đoạn thì hãy tham khảo công thức sau đây của Be Media. 

1. Mục tiêu marketing dược phải cụ thể

Mục tiêu của marketing dược càng phải thật cụ thể và dễ hiểu. Vì khi cụ thể mới giúp các marketer triển khai một cách dễ dàng, chính xác. 

Thông thường thì khi lập mục tiêu, doanh nghiệp dược vẫn hay dễ mắc lỗi đưa ra mục tiêu quá chung chung hoặc thiếu chi tiết. Như vậy, sẽ làm cho đội ngũ marketer không thể đo lường được tính khả thi và tính thực tế của chiến dịch tiếp thị dược phẩm.

2. Mục tiêu marketing dược phải đo lường được

Nhắc đến mục tiêu là nhắc đến những con số. Vì thế doanh nghiệp phải đưa ra những có số cụ thể để bám sát mục tiêu. 

Đây là bước đầu tiên để đo lường các hiệu quả marketing. Để xác định được thành công của chiến dịch, cần phải có chỉ số hiệu suất chính, hay KPI. Ngoài ra, việc đặt KPI cũng giúp doanh nghiệp đánh giá được tiến độ thực thi của nhân viên, có thể đưa mức thưởng hợp lý.

Ví dụ: mục tiêu đo lường được là tăng x% khách hàng tiềm năng hoặc y% doanh thu trong tháng.

3. Mục tiêu phải có tính khả thi đạt được

Doanh nghiệp dược cũng cần cân nhắc kỹ lưỡng tính khả thi, khả năng có thể đạt được mục tiêu đã đưa ra. Cần xem xét mục tiêu đó liệu có quá sức với doanh nghiệp về ngân sách hay không? Xác định tính khả thi để biết được vị trí doanh nghiệp đang ở đâu trên thị trường, hiểu rõ khả năng của doanh nghiệp mình. Hơn nữa, xác định tính khả thi sẽ tạo động lực cho doanh nghiệp đạt được kế hoạch đề ra và thách thức giới hạn.

Nếu mục tiêu quá dễ dàng hoặc quá khó khăn, có thể gây nên tâm lý chán nản, bỏ cuộc giữa chừng hoặc có thể dẫn đến phá sản. 

4. Mục tiêu marketing dược phẩm hoàn thành đúng thời gian

Cuối cùng, khi thiết lập mục tiêu marketing dược phẩm, doanh nghiệp không được bỏ quên yếu tố thời gian. 

Khi có thời gian bắt đầu và kết thúc rõ ràng sẽ giúp cho đội ngũ làm truyền thông ngành dược biết cách phân bổ công việc, nhiệm vụ một cách hợp lý. Cách tốt nhất để tránh tình trạng gây áp lực cho nhân viên, bạn nên chia thành các mục tiêu ngắn, trung và dài hạn hợp lý để có được hiệu quả cao nhất.

Những chiến dịch marketing dược thành công, tạo được hiệu ứng lan tỏa rộng lớn là nhờ vào mục tiêu marketing y dược cụ thể. Hy vọng bài viết này sẽ giúp doanh nghiệp có thêm kiến thức thực tế về marketing trong lĩnh vực dược phẩm.

CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG BE MEDIA

Website: https://bemedia.digital/

Fanpage: https://www.facebook.com/truyenthongnganhduoc

Hotline: 0906737372

Địa chỉ: C4B Bửu Long, Phường 10, Quận 15, TP. Hồ Chí Minh