Chiến lược marketing cho sản phẩm thuốc cần lưu ý những gì?
Thuốc là sản phẩm cần thiết đối với người tiêu dùng, với những ai mắc bệnh mãn tính thì việc sử dụng thuốc mỗi ngày là chuyện rất phổ biến. Điều này khiến cho thị trường dược phẩm chịu sự cạnh tranh cao. Để giành được ưu thế, bạn cần có chiến lược marketing cho sản phẩm thuốc đúng nơi, đúng thời điểm và đúng khách hàng. Ngoài ra, vẫn còn nhiều vấn đề cần lưu ý, Be Media – một trong những đơn vị truyền thông đầu tiên cho ngành dược sẽ bật mí cho bạn.
Chiến lược marketing cho sản phẩm dược và những “cái khó” ở thời điểm hiện tại
Chúng ta đã chứng kiến không ít các trường hợp một vài sản phẩm dược ra mắt thị trường thời gian không lâu rồi lại “mất hút”, từ đó người tiêu dùng cũng chẳng còn nhớ và nhắc đến tên mỗi khi ra hiệu thuốc. Giải thích cho hiện tượng này là do doanh nghiệp chưa có chiến lược marketing cho sản phẩm thuốc hiệu quả và chưa giải được những bài toán khó trong marketing dược. Vậy những cái khó đó là gì?
Marketing dược phẩm chịu sự “đóng khuôn” của luật dược và mạng xã hội
Nếu như những ngành hàng khác như thời trang, mỹ phẩm, đồ gia dụng… được thoải mái sáng tạo và triển khai các chiến dịch marketing hài hước hoặc khoa trương nhằm mục đích tạo ấn tượng mạnh với người tiêu dùng thì ngành dược vốn phải chịu nhiều chính sách khắt khe của luật dược và các nền tảng mạng xã hội. Một khi đã vi phạm những chính sách trên, doanh nghiệp sẽ gặp khá nhiều rắc rối.
Marketing cho sản phẩm thuốc luôn được kiểm duyệt khắt khe bởi luật dược và chính sách mạng xã hội
Nhân sự marketing cho dược phẩm vẫn còn nhiều hạn chế
Để làm được chiến lược marketing cho sản phẩm dược thành công, người làm marketing cần phải có đủ kiến thức ở cả 2 lĩnh vực Marketing và Dược Phẩm. Tuy nhiên, thị trường hiện nay vẫn còn khan hiếm marketer hội tụ đủ cả 2 yêu cầu trên, từ đó dẫn đến chất lượng và mức độ hiệu quả của chiến dịch marketing chưa được đảm bảo, sản phẩm thuốc không đủ sức cạnh tranh với đối thủ.
Chiến dược marketing cho dược phẩm cần “mưa dầm thấm lâu”
Để xây dựng uy tín cho sản phẩm dược, đồng thời thuyết phục sự lựa chọn của người tiêu dùng, doanh nghiệp dược cần lên chiến lược marketing dược phẩm cho từng giai đoạn, đảm bảo độ phủ sóng thường xuyên và phủ rộng ở nhiều phương tiện như tại nhà thuốc, trên báo đài, mạng xã hội. Nói cách khác đây là chiến lược “mưa dầm thấm lâu” nhưng một số doanh nghiệp vừa và nhỏ lại chưa đủ điều kiện về ngân sách và nhân lực để thực hiện lâu dài.
Khi lên chiến lược marketing cho sản phẩm thuốc cần lưu ý điều gì?
Bất kì chiến lược marketing nào cũng đứng trước nhiều rủi ro chưa đạt được thành công như kỳ vọng do sự thay đổi của hành vi người tiêu dùng, yếu tố kinh tế – xã hội và dịch bệnh, thiên tai… Vì thế, trước khi lên chiến lược marketing dược phẩm doanh nghiệp dược cần lưu ý những điều sau:
1. Nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu của khách hàng
Đây là bước khá quan trọng nhưng nhiều doanh nghiệp bỏ qua hoặc nghiên cứu chưa chuyên sâu và triệt để. Doanh nghiệp phải xác định được ở thời điểm hiện tại, người tiêu dùng đang ưa chuộng thành phần nào, xu hướng chăm sóc sức khỏe của họ là gì? Số tiền mà họ sẵn sàng chi trả để giải quyết vấn đề về sức khỏe. Từ những dữ liệu đó, nhân sự marketing sẽ lên chiến lược phù hợp.
2. Xem xét và chọn giá thành phù hợp
Nhắc đến chiến lược marketing cho sản phẩm thuốc không thể nào quên được tầm quan trọng của chiến lược giá thành. Bởi theo nhiều khảo sát mới nhất tại Việt Nam và thế giới, sức hút về mặt giá cả là yếu tố thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng. Doanh nghiệp nên lựa chọn phân khúc giá phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu, sao cho khách hàng thấy được chọn mua sản phẩm của bạn sẽ là quyết định thông minh hơn so với việc chọn mua sản phẩm của đối thủ.
Chọn giá thành phù hợp với khách hàng mục tiêu là chiến lược marketing dược phẩm thông minh.
3. Phân tích ưu điểm và nhược điểm của đối thủ cạnh tranh
Dù cho sản phẩm của bạn có mới lạ và khác biệt đến đâu thì bạn vẫn phải chịu sức ép cạnh tranh của các đối thủ trong và người nước. Một bước không thể thiếu trong chiến lược truyền thông cho sản phẩm dược là thống kê và phân tích đối thủ trên nhiều khía cạnh, cụ thể về: Giá cả, thành phần, công dụng, thiết kế bao bì… từ đó cải thiện sản phẩm của bạn sao cho vượt trội và gây được sự chú ý.
4. Tối ưu tiếp thị trên nền tảng di động
Hơn 86% dân số của cả nước có thói quen sử dụng điện thoại thông minh và họ thường dành ra nhiều giờ vào buổi tối để lướt web, giải trí trên các trang mạng xã hội. Vì thế, doanh nghiệp dược phẩm nên chú ý tối ưu marketing dược phẩm trên nền tải di động, đảm bảo rằng website của bạn tương thích với mọi thiết bị và chiến dịch quảng cáo sẽ tiếp cận hầu hết khách hàng mục tiêu của bạn trên smartphone, Ipad, laptop…
Từ những phân tích trên, hy vọng sẽ giúp doanh nghiệp dược tại Việt Nam biết cách thực hiện chiến lược marketing cho sản phẩm thuốc hiệu quả, tránh được những rủi ro không mong muốn. Nếu bạn đang tìm kiếm đơn vị truyền thông chuyên ngành dược hỗ trợ bạn trong vấn đề này, hãy liên hệ Be Media, chúng tôi sẽ có giải pháp dành riêng cho bạn.
CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG BE MEDIA
Website: https://bemedia.digital/
Fanpage: https://www.facebook.com/truyenthongnganhduoc
Hotline: 0906737372
Địa chỉ: C4B Bửu Long, Phường 10, Quận 15, TP. Hồ Chí Minh
