Cách đưa sản phẩm đến tay 1000 nhà thuốc trong 2 tháng của Be Media?
Thị trường dược phẩm tại Việt Nam đang chứng kiến cuộc đua bành trướng thương hiệu của các nhãn hàng dược, bất cứ doanh nghiệp nào cũng muốn sản phẩm của mình là sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng. Vậy làm thế nào để chiến thắng đấu trường này? Cách nào giúp đưa sản phẩm đến tay 1000 nhà thuốc trong 2 tháng? Be Media – một trong những đơn vị truyền thông đầu tiên dành riêng cho ngành dược sẽ bật mí cho bạn.
Tìm hiểu về đặc điểm phân phối dược phẩm tại Việt Nam
Cũng giống như nhiều ngành hàng khác trên thị trường, muốn đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến gần hơn với người tiêu dùng thì doanh nghiệp phải tìm hiểu về đặc điểm, bản đồ chỉ dẫn con đường phân phối sản phẩm. Riêng đối với ngành dược, sản phẩm được phân phôi theo các hướng sau:
- Phân phối qua các kênh dược phẩm truyền thống
Thị trường dược có 3 kênh phân phối chính thức, đó là: kênh ETC (bệnh viện), OTC (bán trực tiếp qua quầy thuốc và cuối cùng là phòng khám tư. Theo đó, kênh OTC đang được các doanh nghiệp đầu tư phát triển nhiều hơn hẳn 2 kênh còn lại, vì nhìn chung người dân vẫn có thói quen chủ động mua thuốc theo sự tư vấn của dược sĩ thay vì dành nhiều thời gian đến bệnh viện khám và chữa bệnh.
- Hợp tác phân phối với chuỗi nhà thuốc GPP
Khi Tập đoàn Thế Giới Di Động tham gia thị trường Dược phẩm với mục tiêu xây dựng khoảng 500 nhà thuốc của riêng mình và mới đây An Khang đã khai trương cửa hàng đầu tiên (tên trước đó là Phúc An Khang) đã mở ra một chiến lược rất khôn ngoan trong cách đưa sản phẩm đến tay 1000 nhà thuốc trong 2 tháng.
Bởi mức sống và tri thức của người dân Việt Nam ngày càng tăng, tầng lớp người tiêu dùng mới – những người có hiểu biết về lĩnh vực sức khỏe nói chung và dược phẩm nói riêng xuất hiện ngày càng nhiều, họ biết tìm những địa chỉ tin cậy để lắng nghe tư vấn về sức khỏe. Khi đó, chuỗi nhà thuốc GPP với việc đáp ứng tiêu chuẩn về tư vấn, quản lý chất lượng sản phẩm sẽ có lợi thế cạnh tranh lớn hơn trong cuộc đua phân phối.
- Phân phối qua siêu thị thuốc online
Siêu thị thuốc là kênh phân phối dược phẩm đã quá quen thuộc tại các nước phát triển như Mỹ, Canada, Philippines… nhưng lại vẫn còn khá xa lạ đối với thị trường dược tại Việt Nam. Dù mới chỉ có một số đơn vị như Medicare, Guardian, Pharmacity triển khai nhưng chắc chắn mô hình phân phối hiện đại này sẽ nở rộ và hiệu quả trong tương lai.
Be Media hỗ trợ giải pháp đưa sản phẩm đến 1000 nhà thuốc trong 2 tháng
Với kinh nghiệm nhiều năm hỗ trợ các doanh nghiệp dược phẩm trong nước thực hiện các chiến dịch truyền thông dược phẩm, quảng bá hình ảnh thương hiệu, Be Media gợi ý giải pháp giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến tay 1000 nhà thuốc trong 2 tháng.
- Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các nhà thuốc
Thói quen của người tiêu dùng vẫn luôn là đến các nhà thuốc ngay lập tức khi gặp những vấn đề bất ổn về sức khỏe và không giống như những ngành hàng khác là khách hàng được tự ý lựa chọn sản phẩm cho mình mà dược sĩ chính là người quyết định sản phẩm thuốc phù hợp cho người bệnh.
Do đó, doanh nghiệp cần có những chính sách để kết nối với họ, đưa ra những quyền lợi để sản phẩm luôn được ưu tiên trong lời tư vấn bán hàng. Be Media với mối quan hệ tốt đẹp với nhiều nhà thuốc lớn trên cả nước như Pharmacity, Minh Châu, Long Châu… sẽ giúp đỡ đối tác trong quá trình này.
- Đầu tư phát triển đội ngũ trình dược viên
Muốn sản phẩm dược đến được tay người tiêu dùng thì trước tiên nó phải đến được với nhà thuốc, để làm được điều này một cách thành công bạn phải sở hữu đội ngũ trình dược viên có chuyên môn, hiểu rõ sản phẩm và có kỹ năng bán hàng vì họ sẽ là cầu nối giữa doanh nghiệp và nhà thuốc.
Đầu tư phát triển đội ngũ trình dược viên không chỉ là nhân rộng về mặt số lượng mà còn phải nâng cao về mặt tư duy, kỹ năng. Họ phải là người chịu được áp lực của thị trường marketing dược phẩm và có tính kỷ luật để hoàn thành mục tiêu đề ra.
- Mở rộng chuỗi phân phối của riêng doanh nghiệp
Các mặt hàng như dược mỹ phẩm, thực phẩm chức năng hiện nay đã ít phụ thuộc hơn vào các kênh phân phối truyền thống. Thay vào đó, họ tự phát triển chuỗi hệ thống phân phối sản phẩm của riêng doanh nghiệp bao gồm cá nhân bán hàng oline, đại lý, tổng đại lý khu vực… Cách phân phối sản phẩm này đang tạo ra kết quả tích cực và lan tỏa rộng khắp các doanh nghiệp trong nước.
Be Media có đội ngũ nhân viên có chuyên môn về xây dựng hội nhóm trên mạng xã hội, xây dựng thương hiệu cá nhân sẽ tư vấn và hướng dẫn bí quyết thu hút, mở rộng chuỗi phân phối cho công ty dược.
Đưa sản phẩm đến tay 1000 nhà thuốc trong 2 tháng sẽ không là vấn đề quá khó khăn hay nan giải nếu doanh nghiệp hiểu rõ đặc điểm phân phối của dược phẩm và lựa chọn đơn vị hỗ trợ có kinh nghiệm thực tiễn trong ngành dược. Be Media luôn sẵn sàng đồng hàng cùng quý đối tác trên hành trình này.
CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG BE MEDIA
- Website: https://bemedia.digital/
- Fanpage: https://www.facebook.com/truyenthongnganhduoc
- Hotline: 0906737372
- Địa chỉ: C4B Bửu Long, Phường 10, Quận 15, TP. Hồ Chí Minh
