Chiến lược xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm mới trong ngành dược phẩm như thế nào?

Cùng điểm qua một số chiến lược “không thể thiếu” khi bắt đầu xây dựng kênh phân phối dược phẩm để đưa sản phẩm của mình vào thị trường hiệu quả.

Quy trình để xây dựng kênh phân phối dược phẩm cho nhà thuốc

1/ Tìm hiểu và đánh giá thị trường phân phối dược phẩm 

Trước khi xây dựng bất kỳ kênh phân phối nào, doanh nghiệp cần tìm hiểu và đánh giá thị trường hiện tại. Cần phân tích rõ các đối thủ cạnh tranh của mình, đối tượng khách hàng tiềm năng và tìm kiếm những kênh phân phối hiệu quả nhất để tiếp cận và tương tác tốt với khách hàng.

2/ Tạo một kế hoạch xây dựng kênh phân phối dược phẩm

Dựa trên việc thông tin thu thập được từ việc tìm hiểu thị trường, doanh nghiệp cần phải phân tích và tạo ra một kế hoạch xây dựng kênh phân phối chi tiết tốt nhất.

Kế hoạch này sẽ là tiền đề để giúp xác định các kênh phân phối phù hợp nhất để tiếp cận với khách hàng của mình. Bạn cần đưa ra một số yếu tố quan trọng như chi phí, thời gian triển khai, phương thức quản lý và giám sát các kênh phân phối của bạn một cách cụ thể nhất để có thể triển khai tốt nhất.

Tạo một kế hoạch là bước đầu tiên để xây dựng kênh phân phối thành công

3/ Xây dựng kênh phân phối trực tuyến

Việc xây dựng một kênh phân phối trong ngành dược không chỉ là tiếp cận đến khách hàng thông qua kênh bán hàng trực tiếp mà còn là trực tuyến. Xây dựng kênh phân phối trực tuyến đa kênh là một trong những chiến lược quan trọng nhất để đưa sản phẩm của doanh nghiệp vào thị trường. 

Các nhà thuốc, chủ doanh nghiệp có thể tạo ra một website để quảng bá sản phẩm, chạy các chiến dịch quảng cáo trên các kênh truyền thông xã hội và tìm kiếm các đối tác thương mại điện tử để tiếp cận được nhiều khách hàng và bán sản phẩm của mình nhiều hơn .

4/ Tìm kiếm đối tác phân phối cho dược phẩm

Bên cạnh trực tuyến, các công ty dược cũng cần tìm kiếm các đối tác phân phối để mở rộng vùng tiếp cận với khách hàng của mình. Các đối tác phân phối bao gồm các nhà thuốc, các nhà phân phối sản phẩm y tế và các tổ chức y tế khác. Nên tìm hiểu và tìm kiếm các đối tác phân phối có uy tín, có quy mô lớn và có khả năng tiếp cận được với đối tượng khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.

Mở rộng các đối tác phân phối là điều cần thiết để mở rộng vùng tiếp cận với khách hàng của công ty dược phẩm

5/ Tổ chức các sự kiện và chương trình khuyến mại

Các công ty dược phẩm có thể tổ chức các buổi hội thảo, triển lãm và các chương trình khuyến mại tại các điểm bán hàng của mình để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng một cách tối ưu nhất. Đây cũng là cơ hội để bạn tiếp cận với các đối tác phân phối và xây dựng mối quan hệ với họ.

6/ Tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo

Các công ty cần tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo để đưa sản phẩm đến đúng đối tượng khách hàng và tăng khả năng chuyển đổi. Doanh nghiệp có thể sử dụng các công cụ quảng cáo trên các kênh truyền thông xã hội, các trang web chuyên ngành và các kênh quảng cáo trực tuyến khác để tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo và đưa sản phẩm tiếp cận được với khách hàng nhiều nhất có thể.

Tầm quan trọng của xây dựng kênh phân phối dược phẩm

Dưới đây là một số lý do cần phải có chiến lược xây dựng kênh phân phối dược phẩm cho nhà thuốc:

• Đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng với việc mua sản phẩm dễ dàng và nhanh chóng thông qua kênh trực tuyến.
• Tiết kiệm thời gian và chi phí cho việc quản lý và điều hành cửa hàng, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
• Phát triển thị trường và tăng doanh số bán hàng trong môi trường cạnh tranh của ngành dược phẩm.
• Thu thập thông tin khách hàng để tăng cường quan hệ khách hàng và đưa ra các giải pháp tiếp cận hiệu quả.
• Tăng tính linh hoạt cho nhà thuốc trong việc cung cấp dịch vụ và sản phẩm đến cho khách hàng.
• Tăng cường tính đồng nhất và đồng bộ trong quản lý và vận hành của các nhà thuốc.
• Đáp ứng sự thay đổi của công nghệ và cuộc cách mạng số trong lĩnh vực dược phẩm.

Xây dựng được một chiến lược kênh phân phối dược phẩm hiệu quả sẽ là bước đầu để đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng một cách tốt nhất. Tuy nhiên, đối với mỗi sản phẩm, chiến lược xây dựng kênh phân phối sẽ có những đặc điểm riêng, thay đổi để có thể phù hợp, tối ưu hóa cho chiến dịch.

Để xây dựng một chiến lược hoàn hảo cần kiến thức chuyên môn trong marketing y dược chuyên nghiệp, với Be Media – một trong những đơn vị truyền thông đầu tiên dành riêng cho ngành dược sẽ là người hỗ trợ cho bạn. 

Mọi chi tiết xin vui lòng liên hệ: 

• Email: info@bemedia.digital
• Hotline: 0906.737.372
• Fanpage: Be Media – Truyền Thông Ngành Dược