Chiến lược marketing công ty dược phẩm đa quốc gia

Chiến lược marketing công ty dược phẩm đa quốc gia luôn cần 2 tính chất: linh hoạt và tập trung. Khi đó, nhân lực nội tại của công ty phải triển khai và sáng tạo các chiến lược marketing chuẩn chỉnh.

Những chiến lược marketing của công ty dược phẩm đa quốc gia tiêu biểu

1. Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông

Đây là cách cơ bản nhất mà hầu như doanh nghiệp nào cũng áp dụng. Nhờ cách này, sản phẩm doanh nghiệp sẽ tiếp cận được khách hàng mới. Đồng thời, các khách hàng cũ cũng có thể theo dõi các chương trình mới của DN.

Đối với chiến lược marketing công ty dược phẩm đa quốc gia, phương pháp này cần áp dụng đúng đắn theo quy định của khu vực mục tiêu. Trong đó, DN có thể chú trọng việc quảng cáo tại các bệnh viện, phòng khám, website bệnh viện, cơ sở y tế tư nhân. Các kênh có thể đăng tải như báo chí, tờ rơi, TVC, fanpage, v.v.

Chiến lược marketing luôn cần chọn kênh truyền thông thích hợp để quảng cáo. 

2. Marketing – Xúc tiến thị trường

Một số cách marketing – xúc tiến thị trường mà công ty đa quốc gia nên áp dụng cho từng khu vực như:

• Cung cấp thông tin miễn phí về sức khỏe
• Tài trợ những dụng cụ phục vụ cho việc chăm sóc sức khỏe
• Các chương trình kiểm tra sức khỏe miễn phí tại các trường học
• Tư vấn – khám chữa bệnh cơ bản miễn phí
• Ưu đãi khi khám – chữa bệnh cho người già và trẻ nhỏ

3. Trưng bày sản phẩm

Ngành dược mang tính chất khá đặc thù. Nếu người bệnh không hiểu về sản phẩm/dịch vụ thì họ sẽ không quan tâm. Do đó, các công ty dược phải trưng bày sản phẩm của mình cho khách hàng thấy. Bên cạnh đó, việc tạo mối quan hệ với các nhà phân phối, điểm bán cũng nên được ưu tiên khi lập chiến lược marketing công ty dược.

4. Thúc đẩy hệ thống bán lẻ – retail 

Một số phương pháp thúc đẩy bán lẻ có thể áp dụng trong chiến lược marketing công ty dược phẩm đa quốc gia: 

– Mở rộng kênh OTC – bán hàng trực tiếp qua nhà thuốc: giúp DN thúc đẩy doanh số ổn định.

– Hợp tác phân phối sản phẩm với chuỗi nhà thuốc GPP: đây là cách tốt nhất cho các doanh nghiệp dược phẩm đa quốc gia mà không có khả năng xây dựng chuỗi nhà thuốc riêng.

– Xây dựng đội ngũ trình dược viên kết nối dược sĩ: để thuận tiện cho việc cung cấp kiến thức mới về thuốc cho bác sĩ, dược sĩ và người tiêu dùng.

– Đẩy mạnh kênh thương mại điện tử – Ecommerce: giúp mang về doanh số tốt cho các sản phẩm không cần kê đơn như vitamin, TPCN… Đây là chiến lược marketing hiện đại và tối ưu cho chiến lược marketing của công ty dược phẩm đa quốc gia.

Xem thêm: Thương mại điện tử ngành Dược theo xu hướng hiện đại

Kênh thương mại điện tử sẽ giúp doanh nghiệp đa quốc gia tiếp cận đông đảo khách hàng.

5. Quan tâm đến người tiêu dùng cuối

Đây là là phương pháp giúp doanh nghiệp dược đa quốc gia không bị phụ thuộc quá nhiều vào bác sĩ, dược sĩ. Trường hợp các kênh phân phối bị ứ đọng thì cũng ảnh hưởng đến người dùng cuối của doanh nghiệp.

Do đó, để chăm sóc tốt hơn cho người tiêu dùng cuối, chiến lược marketing công ty dược nên có các dự án:

• Thiết kế App người tiêu dùng: có thể tra cứu thông tin về tính năng, xuất xứ, so sánh giá cả,…của các loại thuốc, vật tư thiết bị y tế, thực phẩm chức năng, tìm kiếm thông tin bác sĩ chuyên khoa, địa chỉ bệnh viện, đặt lịch hẹn, đăng ký tham gia những buổi hội thảo, hướng dẫn cách uống thuốc đúng giờ,…
• Thiết kế Website bán hàng: Cung cấp thông tin đầy đủ về lĩnh vực dược phẩm, giá thành các loại thuốc tương quan với thị trường, có thể trực tiếp xin khiếu nại hoặc tư vấn về các loại bệnh, đội ngũ bác sĩ chuyên trách hỗ trợ, giải đáp vấn đề.

>> Xem thêm: Dịch vụ làm website nhà thuốc chất lượng tại Be Media

Những lưu ý khi triển khai chiến lược marketing dược

• Đặt nhu cầu của khách hàng lên hàng đầu
• Bám sát Customer Journey – Hành trình khách hàng
• Sử dụng các công cụ thu hút khách hàng, tạo lượt chuyển đổi tối ưu.
• Mở rộng và phân loại danh sách thông tin liên lạc khách hàng
• Sử dụng quảng cáo – truyền thông đa kênh
• Theo dõi các trend – xu hướng thịnh hành trên mạng xã hội…

Marketing của công ty dược luôn phải bám sát khách hàng mục tiêu.

Trên đây là những chiến lược marketing công ty dược phẩm đa quốc gia nên tham khảo. Nếu xây dựng một chiến lượng marketing tốt, công ty, doanh nghiệp sẽ phát triển mạnh mẽ và nhanh chóng.

Với vị thế là đơn vị truyền thông tiên phong Top 1 ngành Dược, Be Media sẽ tư vấn cho doanh nghiệp của bạn những chiến lược marketing dược phẩm tập trung và linh hoạt nhất.

Mọi chi tiết xin vui lòng liên hệ: 

• Email: info@bemedia.digital
• Hotline: 0906.737.372
• Fanpage: Be Media – Truyền Thông Ngành Dược