Kế hoạch marketing dược phẩm tại các công ty vừa và nhỏ

Lập kế hoạch marketing là nhiệm vụ đầu tiên và quan trọng quyết định đến sự thành công hoặc thất bại của chiến dịch marketing tổng thể. Vì vậy, ở bước này, doanh nghiệp phải nghiên cứu, chuẩn bị thật chi tiết, kỹ lưỡng. Lập kế hoạch marketing dược phẩm cần thực hiện những bước nào? Be Media – một trong những đơn vị truyền thông đầu tiên dành cho ngành dược sẽ hướng dẫn bạn cách lên kế hoạch marketing dược một cách cụ thể. 

Kế hoạch marketing dược phẩm là gì? 

Hiểu đơn giản, kế hoạch marketing sản phẩm dược là một văn bản chứa đựng các chỉ dẫn cho hàng loạt các hoạt động marketing sẽ được triển khai cho một thương hiệu dược hoặc một lọai sản phẩm dược và phân bổ các hoạt động này theo từng giai đoạn, thời gian cụ thể.

Đặc điểm của kế hoạch marketing dược phẩm

– Các bảng kế hoạch marketing của ngành dược nói chung hay những lĩnh vực khác nói riêng đều có thời gian thực hiện khác nhau, có thể là một năm hoặc kéo dài qua nhiều năm tùy thuộc vào nhu cầu và hiện trạng kinh doanh của doanh nghiệp. 

– Một bảng kế hoạch marketing dược phẩm chuyên nghiệp phải bao gồm các nội dung chính là: Những phân tích chi tiết về thị trường, người tiêu dùng. Xác định thị trường mục tiêu và các mục tiêu marketing dược phẩm mà doanh nghiệp kỳ vọng đạt được, ngân sách cho hoạt động marketing và cuối cùng là chiến lược marketing kèm theo thời gian thực hiện cụ thể. 

Vì sao doanh nghiệp dược không thể bỏ qua việc lập kế hoạch marketing?

Như ở phần đầu Be Media đã đề cập, kế hoạch marketing y dược  là bước đầu tiên quyết định sự thành công hay thất bai của một doanh nghiệp dược, bởi nó là kim chỉ nam giúp doanh nghiệp có hướng đi và cách làm marketing đúng đắn, phù hợp.

Ngoài ra còn có thêm một số ưu điểm sau: 

– Kế hoạch marketing giúp mọi nhân viên trong công ty dược làm việc theo định hướng hướng đến mục tiêu chung của cả công ty trong giai đoạn đang triển khai chiến lược marketing.

– Kế hoạch marketing dược phẩm giúp mô tả rõ ràng mục tiêu hoạt động và nêu ra giải pháp để đạt dược mục tiêu đó. 

– Kế hoạch marketing dược phẩm giúp công ty dược xác định và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng theo từng thời điểm.

– Biết sắp xếp các khoản ngân sách, chi phí được chi cho việc gì và ý nghĩa của nó ra sao, từ đó giảm thiểu rủi ro khi triển khai các hoạt động marketing sản phẩm dược.

– Các công ty, doanh nghiệp dược phẩm nhỏ sẽ hơn có cơ hội cạnh tranh với các công ty dược phẩm có quy mô lớn thông qua sự khác biệt với những ý tưởng sáng tạo, độc đáo được mô tả chi tiết trong bảng kế hoạch marketing dược phẩm.

Be Media gợi ý lập kế hoạch marketing dược phẩm theo từng giai đoạn

Hiện nay có rất nhiều phương pháp giúp bạn lên kế hoạch marketing dược chi tiết. Nhưng Be Media muốn gửi đến các doanh nghiệp dược phương pháp lập kế hoạch marketing bằng cách phân chia theo từng giai đoạn, phương pháp này giúp bám sát thực tiễn và dễ hiểu, dễ áp dụng.

Giai đoạn 1: Nghiên cứu thị trường, phân tích tình huống

Mục tiêu: Trong giai đoạn này, doanh nghiệp được cần hiểu được insight của khách hàng – họ đang mong muốn giải quyết vấn đề gì, trở ngại khiến họ chưa quyết định mua hàng là gì? Đối thủ của bạn là ai? Đối thủ có ưu điểm gì vượt trội hơn bạn và ưu điểm của sản phẩm giúp bạn cạnh tranh với họ là gì?

Kết quả cần đạt: 

– Bảng phân tích theo công thức SWOT (trong đó: S là strengths: Điểm mạnh, W là Weaknesses: Điểm yếu, O là Opportunities: Cơ hội và T là Threats: Thách thức).

– Nêu ra giải pháp để thực thi chiến lược.

Giai đoạn 2: Chiến lược và định vị thương hiệu

Mục tiêu: Từ những dữ liệu thu được và dựa theo bảng phân tích đánh giá của giai đoạn 1, doanh nghiệp tiến hành triển khai chiến lược nhằm phát triển và định vị thương hiệu sản phẩm.

Kết quả cần đạt:

– Định vị thương hiệu và Brand Key sản phẩm

– Tăng mức độ nhận diện thương hiệu của người tiêu dùng về sản phẩm và công dụng của sản phẩm. 

Giai đoạn 3: Lập kế hoạch marketing tổng thể

Mục tiêu: Bắt tay vào hiện thực hóa chiến lược marketing, nghiên cứu và tối ưu các kênh marketing. Phân chia thời gian thực hiện chiến lược marketing cụ thể, thường xuyên đo lường hiệu quả. 

Kết quả cần đạt:

– Lên mục tiêu kinh doanh và phát triển doanh số

– Chuẩn bị lên kế hoạch marketing dược cho một năm.

Giai đoạn 4: Chiến dịch tung sản phẩm

Mục tiêu: Lên kế hoạch chi tiết cho hoạt động ra mắt sản phẩm theo từng mốc thời gian và địa điểm cụ thể. 

Kết quả cần đạt: 

– Hoàn thiện chính sách bán hàng đồng thời phát triển các kênh phân phối sản phẩm. 

– Phân bố ngân sách cho từng kênh, theo từng tháng.

– Xác định deadline để kiểm soát tiến độ cho từng giai đoạn.

– Tổng hợp chi phí của các kênh truyền thông hiệu quả. 

Giai đoạn 5: Bàn giao kế hoạch marketing, tăng cường kết nối hệ thống

Mục tiêu: Triển khai kế hoạch marketing trong nội bộ công ty để nhân viên hiểu được định hướng chiến lược và các hoạt động marketing cần làm. Đồng thời phổ biến kế hoạch cho các hệ thống bán lẻ của công ty dược.

Kết quả cần đạt: 

– Tất cả nhân viên đều làm việc theo định hướng đã đưa ra

– Chinh phục mục tiêu về doanh số 

Be Media vừa chia sẻ cách xây dựng kế hoạch marketing dược phẩm dành cho doanh nghiệp dược. Hy vọng những thông tin bổ ích mà chúng tôi mang lại sẽ giúp quý doanh nghiệp có những bước phát triển vững chắc trong tương lai.

CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG BE MEDIA

Website: https://bemedia.digital/

Fanpage: https://www.facebook.com/truyenthongnganhduoc

Hotline: 0906737372

Địa chỉ: C4B Bửu Long, Phường 10, Quận 15, TP. Hồ Chí Minh